Действую только во благо!
Главная   Объекты   О себе   Продано   Сдано   Воплощаю мечты   Партнеры   Подтверждение компетенции   Услуги   Статьи   Контакты
+79166005722
Объекты Услуги Контакты
Продано Сдано
Статьи
🏠
«Огромная благодарность всем, доверившим мне решение своих задач, и рекомендующим меня своим друзьям, родным и близким! Вы даёте мне независимость во взглядах на то, как я должен делать любимое дело!»
C уважением,
Михаил Нечаев
Главная Статьи А нужен ли Вам риэлтор?

А нужен ли Вам риэлтор?

Опубликовано: 22.07.2010

О том, как необходим и незаменим риэлтор, не писал разве что ленивый. Не буду повторяться – читайте сайт любой риэлтерской компании.

Моя точка зрения состоит в том, что каждый волен сам определять, насколько ему необходимы услуги риэлтора- профессионала для решения конкретных задач. Базы с предложениями купить может каждый. Умение вести переговоры… Общение с моими клиентами часто стоит многих тренингов у самых лучших тренеров, так как для них переговоры- хлеб насущный и образ жизни. Зачастую юридическая подготовка клиентов намного выше, чем у штатных юристов риэлтерских компаний, недавно получивших диплом и не имеющих реальной судебной практики. Знание конкретного сегмента рынка – можно изучить. Остается одно – ВРЕМЯ, единственный невосполнимый ресурс, которого всегда всем не хватает. По моей практике, чем большими знаниями и ресурсами обладает клиент, тем меньше у него возникает вопросов о необходимости риэлтора, тем выше оцениваются достигнутые результаты.

Если же Вы все же решились обратиться к специалисту, то отнеситесь к выбору как можно серьезнее, как выбираете себе дантиста, косметолога и пр. Допросите с пристрастием всех друзей, родных и близких, найдите себе классного специалиста. Не обольщайтесь размером вывески и обещанием сделать работу за смешное вознаграждение- результат будет соответствующим. Этим Вы меня, любимого, избавите от общения с той массой «специалистов», которые, к сожалению, составляют основную массу трудящихся на ниве недвижимости. Напомню о законе Парето (30/70): 30% агентов делают 70% общего объема сделок. Кризисные явления последнего времени несколько меняют ситуацию: 30% от успешных агентов (или 10% от общего числа), делают те же 70% общего объема, все остальные довольствуются оставшимися 30%. Подтверждено личным наблюдением: среди риэлторов Москвы в лучшем случае каждый 10-й не жалуется на кризис, лето, жару и говорит, что у него все в порядке. Разумно привлекать и давать возможность заработать только успешному специалисту.

Если Вы все же решили привлекать риэлтора к решению своих задач, то необходимо очень четко поставить задачу и определить круг обязанностей и ответственность последнего за их выполнение. Необходим постоянный контроль соблюдения договоренностей. И всегда помните, что результаты создаются конкретным человеком, а не компанией в целом, с которой возможно, подписан договор на оказание риэлтерской услуги. Компания в данном случае ресурс (расходы на рекламу последнее время сильно повысились) и поручитель за действия риэлтора, если это оговорено в договоре. Нет смысла подписания договора ни о чем.

Частенько, общаясь с продавцами квартир и их риэлторами, задаешься вопросом: а кто здесь риэлтор? Ситуация часто складывается так, что владелец квартиры намного осведомленнее своего агента о ценах на квартиры конкурентов. Прежде чем назначать свою цену, он обзвонил всех возможных конкурентов, выяснил все плюсы и минусы их квартир, возможности торга, ситуацию с документами… Сделал классные фото и разместил их с пояснениями во всевозможных рекламных базах. При этом зачем то указал телефон агента. Вызваниваешь такой вариант, слушаешь невнятные объяснения, ждешь, когда агент соизволит найти время показать квартиру (когда у него будет настроение), агент встречает тебя у подъезда провожает в квартиру и стоит на половичке у входа- разуваться лениво. Показывает и продает квартиру, по сути, сам владелец. Иногда агент даже не выезжает на показ,- просто дает телефон хозяина. Комиссионные те же, что и у хорошего специалиста, делающего весь объем работы. Не хочу, чтобы Вы оказались в подобной ситуации, и еще меньше хочу работать в совместной сделке с такими «спецами». Это Ваш выбор. Вы голосуете собственным кошельком за профессионала или делаете работу самостоятельно. Или выбрасываете деньги на ветер.

Ситуация на рынке недвижимости Москвы за последнее время сильно изменилась в том плане, что за счет доступности информации гораздо чаще покупатель сам выбирает квартиру. Как пример: у меня в разделе «реализованные объекты 2010 года» сейчас семь квартир. Только по двум из них риэлторы привели покупателей смотреть квартиры и далее участвовали в сделке. В остальных пяти случаях покупатели сами связывались со мной, смотрели квартиры, принимали решения (самые дорогие квартиры среди них). Только потом, как правило, появлялся риэлтор.
Комментарии
Не всякий риэлтор сможет так откровенно написать...
Без подписи